受金融危機和出口不景氣影響，國家鼓勵五金行業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的五金產(chǎn)品從外觀到性能都很相似，五金行業(yè)面臨著嚴重的同質(zhì)化問題。國際模協(xié)秘書長羅百輝指出，中國5萬多家五金生產(chǎn)企業(yè)、20多萬家貿(mào)易商要借助差異化的產(chǎn)品在內(nèi)銷市場上立穩(wěn)腳跟、擴大發(fā)展。
　　
當(dāng)前的國際金融危機已從虛擬經(jīng)濟蔓延到實體經(jīng)濟，中國外貿(mào)出口受到國外市場的影響和沖擊，不少五金企業(yè)訂單急劇萎縮，生產(chǎn)經(jīng)營面臨嚴重困難。如何變不利為有利，保護多年來不斷投入所形成的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，同時不斷開拓新市場，成為五金及模具企業(yè)有效化解眼前危機的關(guān)鍵。

電子商務(wù)拓展內(nèi)銷市場

日漸激烈的行業(yè)競爭，迫使五金、模具企業(yè)通過新的途徑開辟產(chǎn)品銷售的新模式和新渠道。目前網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為五金、模具企業(yè)普遍認可的新營銷方式：網(wǎng)絡(luò)營銷投入相對較低，回報明顯，傳遞信息快速且豐富，服務(wù)成本低，用戶購買前常會先上網(wǎng)站了解信息，網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)拓展產(chǎn)品銷售渠道，提高企業(yè)品牌知名度的有效途徑。

開拓電子商務(wù)的優(yōu)勢

五金、模具行業(yè)涉及面非常廣，比較簡單的東西，不是很難理解的東西比較適合網(wǎng)上銷售，比如螺絲刀、扳手、滑軌等。另外大家比較了解、比較成熟的東西，通過網(wǎng)上宣傳可以比較直觀的接受。

太原鐵藝網(wǎng)表示，五金、模具企業(yè)開拓網(wǎng)絡(luò)銷售的渠道，既可以借助綜合類或者專業(yè)的網(wǎng)上商城，也可以自行構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)獨立運作。無論采取何種模式，五金、模具企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，因為線下業(yè)務(wù)、品牌、渠道、顧客等多方面資源的支持，更容易獲得成功。在價格方面，傳統(tǒng)企業(yè)有線下業(yè)務(wù)的支撐，在供應(yīng)鏈管理，倉儲及配送體系等方面也相對完善，而且這些資源都是既有的，充分發(fā)揮這些優(yōu)勢以后，能為眾多網(wǎng)絡(luò)購物人群提供高效低成本的物流配送服務(wù)。在品牌及顧客群體方面，五金、模具企業(yè)從事實業(yè)運營，從資金規(guī)模、品牌誠信、社會知名度方面擁有先天的優(yōu)勢。當(dāng)五金、模具企業(yè)進入電子商務(wù)領(lǐng)域，他們的推廣和滲透都能獲得原有品牌的支撐，也有一定的顧客基礎(chǔ)，更容易突破誠信和推廣障礙，獲得高速發(fā)展。

開拓電子商務(wù)的策略

1.樹立正確的互聯(lián)網(wǎng)觀念

改善你的企業(yè)先從改變你的思想開始。據(jù)太原鐵藝網(wǎng)調(diào)查，有些五金、模具企業(yè)認為網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道沒有區(qū)別，在一定程度上對互聯(lián)網(wǎng)有不信任的態(tài)度。中小企業(yè)之所以遠離網(wǎng)絡(luò)營銷，根本原因在于沒有從網(wǎng)絡(luò)營銷得到實際效益。企業(yè)應(yīng)該重新樹立對互聯(lián)網(wǎng)的認識，對于互聯(lián)網(wǎng)要有正確的態(tài)度，不能盲目推崇，也不能一概否決�；ヂ�(lián)網(wǎng)是你的企業(yè)是否有用，要根據(jù)目標客戶群體的情況來決定，你的目標客戶群體上網(wǎng)認識越多，互聯(lián)網(wǎng)對于你的企業(yè)價值越大。

2.制定有效的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃

制定科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃是順利開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動的重要組成部分，而經(jīng)驗的欠缺使大部分企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員在做營銷規(guī)劃時顯得盲目和缺乏整體運籌把握，導(dǎo)致很多企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷活動時走了很多彎路，最后也沒法達到期望的目標，所以企業(yè)需要詳盡的去了解目前公司和行業(yè)發(fā)展情況及網(wǎng)絡(luò)營銷的各種手段，請專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷公司來對企業(yè)進行把脈。而在進行網(wǎng)絡(luò)營銷活動時要掌握執(zhí)行情況，進行有效監(jiān)控，定期分析效果，根據(jù)實際數(shù)據(jù)及時調(diào)整。

3.樹立明確的網(wǎng)絡(luò)營銷目標

企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷活動必須要有明確的目標，帶來多少直接經(jīng)濟收益、增加多少企業(yè)曝光率或者促進客戶服務(wù)質(zhì)量等，不能是做成什么樣就算什么樣了，那樣只會讓你的工作更沒有成效。確立目標要切合實際，不能說剛開始就像一個月賺幾百上千萬，要根據(jù)產(chǎn)品和目標客戶群體的情況來定。

當(dāng)前五金、模具企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷的重視程度不高，甚至一些中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的了解甚少，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，使用網(wǎng)絡(luò)營銷可以方便快捷，節(jié)省時間，產(chǎn)品的宣傳力度加大，讓全國各地的客戶都可以詳細的了解產(chǎn)品。新產(chǎn)品新事物的發(fā)展，起步的時候都是困難重重。消費者總希望找到既實惠，又購買便捷的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)能結(jié)合這點。對于五金、模具行業(yè)來講，這種消費市場還是在初期摸索發(fā)展階段，未來肯定是大的方向。

另外，在搞網(wǎng)絡(luò)營銷的同時國內(nèi)工具五金產(chǎn)品，要實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，必須擺脫占有極大的份額的傳統(tǒng)五金形式單一的特點，打造材質(zhì)與色彩的搭配、功能與形體的新品組合，向人性化方向發(fā)展。輕、薄、短、小的五金新品，已經(jīng)成為未來五金世界的新時尚。五金行業(yè)有巨大的市場潛力，只要提升自身的實力，中國五金做大走強的路依然開闊。